Український стартап на власному фінансуванні (bootstrapped) із діючим продуктом може зібрати цього місяця близько $18 000 хмарних кредитів без жодного інвестора у структурі власності. Компанія з венчурною підтримкою може дійти до кількох сотень тисяч доларів у чотирьох провайдерів. Різниця між цими двома числами полягає не в якості продукту. Вона в тому, чи афілійована компанія з фондом або акселератором, що входить до партнерської мережі кожного провайдера.
Це та частина, яку більшість посібників оминає. Кожна велика хмарна програма має двоє дверей. Двері самообслуговування (self-serve) відкриті майже для кожного й дають скромну суму. Партнерські двері дають десятки або сотні тисяч і відчиняються лише за реферальним кодом від венчурного фонду, акселератора чи інкубатора, якого провайдер зареєстрував. Розуміння того, перед якими дверима ви стоїте, заощаджує тижні заявок, написаних не під той рівень.
Чотири програми коротко
| Провайдер | Самообслуговування | Партнерський рівень | Строк дії | Особливість |
|---|---|---|---|---|
| AWS Activate | $1 000 (Founders) | До $100 000 (Portfolio); більше лише через окремі партнерства | До 2 років | Найбільша партнерська мережа; кредити на сторонні інструменти додатково |
| Google for Startups Cloud | $2 000 для команд без залучень | До $200 000, або до $350 000 для AI-first стартапів (рівень Scale) | 2 роки | Найвища опублікована стеля; включає Firebase |
| Microsoft for Startups | До $5 000 кредитів Azure | $100 000–150 000 через Investor Network | Зазвичай 1 рік на грант | Реструктуровано у 2025; проміжні рівні прибрано |
| Cloudflare for Startups | $10 000 (Рівень 3) | $100 000 (Рівень 2) або $350 000 (Рівень 1) | 1 рік | Безпека й мережа безкоштовні незалежно від рівня |
Скільки насправді дає стек самообслуговування
Двері самообслуговування не потребують ані інвестора, ані реферала, ані партнерської мережі. Українська компанія на власному фінансуванні з діючим продуктом, доменною поштою та публічним профілем може отримати всі чотири в один місяць. Цю арифметику варто побачити в одному місці, бо більшість засновників подають до одного провайдера й на цьому спиняються.
| Програма | Кредит самообслуговування, без інвестора |
|---|---|
| AWS Activate, Founders | $1 000, плюс бонус YC Startup School згори |
| Google for Startups, Start | $2 000 |
| Microsoft for Startups, відкрита пропозиція Azure | До $5 000 |
| Cloudflare for Startups, Рівень 3 | $10 000 |
| Разом без структури власності | Приблизно $18 000 кредитами, строком від 1 до 2 років |
Партнерські двері змінюють порядок величини, а не обсяг зусиль. Ті самі форми, заповнені з реферальним кодом від зареєстрованого венчурного фонду чи акселератора, відкривають до $100 000 в AWS, від $200 000 до $350 000 у Google і від $100 000 до $150 000 у Microsoft. Тож найцінніше питання, яке український засновник може поставити перед підписанням угоди з акселератором, це не відсоток частки, а те, чи входить цей акселератор до партнерських мереж AWS, Google і Microsoft. Для команди з інтенсивними обчисленнями або AI-first членство може бути вартіснішим за сам чек.
Читайте стелі як використання, а не як готівку. Заявлені Google $350 000 покривають повне використання лише в перший рік; другий рік відшкодовує 20%. Команда, яка тримає низький burn, ніколи не сягне верхньої цифри, тож реальна цінність будь-якого рівня, це менше з двох: ліміт або те, що навантаження справді споживає до згорання кредитів.
AWS Activate
Рівень Founders: $1 000, самообслуговування. Доступний стартапам, яким менш ніж 10 років, які раніше не отримували кредитів Activate і не афілійовані з партнерським інвестором. Кредити зараховуються на обліковий запис AWS упродовж кількох днів. У поєднанні з бонусом YC Startup School, який будь-який засновник може відкрити, пройшовши безкоштовний курс, команда-одинак дістається кількох тисяч доларів за один-два тижні.
Рівень Portfolio: до $100 000, з партнерським доступом. Компанія подає заявку з ідентифікатором Activate Provider Organisation ID від зареєстрованого акселератора, венчурного фонду чи інкубатора. Сума в межах діапазону Portfolio залежить від партнера: акселератори зазвичай відкривають $5 000–25 000, а більші фонди до $100 000. Цифри понад це існують лише через окремі партнерства AWS та ШІ-орієнтовані пакети, прив’язані до використання Trainium чи Inferentia.
Правила, на яких спотикаються заявники. AWS відстежує сукупні (lifetime) кредити на компанію, тож грант Founders не блокує пізнішу заявку Portfolio, але загальна сума обмежена. Обов’язкова корпоративна пошта на домені компанії. Кредити, вже отримані через банківського чи фінтех-партнера на кшталт Brex або Mercury, можуть зменшити те, що AWS надає напряму.
Google for Startups Cloud Program
Рівень Start: $2 000, самообслуговування. Для команд, які ще не залучали пайового (equity) фінансування. Дійсний один рік, з доступом до спільноти стартапів і технічних ресурсів.
Рівень Scale: до $200 000 за два роки. Для компаній від pre-seed до Series A, афілійованих із затвердженим акселератором, інкубатором чи венчурним фондом. Перший рік покриває до $100 000 використання повністю; другий рік покриває 20% використання ще до $100 000. Ця механіка другого року важлива: стартап, який мало витрачає у другий рік, ніколи не сягне заявленої цифри.
Трек AI-first: до $350 000. Для компаній рівня Scale, чий основний продукт побудовано на Vertex AI або Gemini, з кваліфікованим венчурним фінансуванням від seed до Series A, заснованих упродовж останніх 10 років і з не більш ніж $5 000 попередніх кредитів Google Cloud. Пакет додає до $12 000 кредитів Enhanced Support на один рік і виділеного Startup Success Manager.
Що ще входить. Використання Firebase покривається тими самими кредитами, Google Workspace Business Plus безкоштовний упродовж 12 місяців для нових реєстрацій, а Google Maps Platform пропонує $600 щомісячних кредитів через окрему заявку.
Microsoft for Startups
Microsoft перебудувала цю програму в середині 2025 року й прибрала драбину, що раніше вела компанію на власному фінансуванні від $1 000 до $150 000 через заповнення форм. Лишилося два треки.
Відкрита пропозиція Azure: до $5 000. $1 000 після схвалення і ще $4 000 після бізнес-верифікації зареєстрованої юридичної особи. Доступна будь-якому стартапу, новому для Azure, без інвестора, розгляд приблизно за три робочі дні.
Трек Investor Network: $100 000–150 000. Потребує реферального коду від фонду, акселератора чи інкубатора, зареєстрованого в Microsoft for Startups Investor Network. Додаткові нагороди залежать від джерела реферала та від залученості до платформи.
Чому саме цю варто перевірити наново. Microsoft змінювала структуру програми щонайменше двічі за два роки, і сторонні посібники, опубліковані з різницею в тижні, описують різні рівні. Чинні умови розміщено на startups.microsoft.com, і читати їх слід саме там у день подання. Що лишилося сталим: корпоративна пошта на домені компанії, робочий обліковий запис Azure і реальний опис продукту.
Cloudflare for Startups
Програма Cloudflare відрізняється від трьох гіперскейлерів однією важливою рисою: кредити покривають обчислення, сховище, інференс ШІ та доставку, тоді як базові безпека й мережа безкоштовні для кожного учасника незалежно від рівня. Рівень 3 дає $10 000 без мінімального фінансування; Рівні 2 і 1 дають $100 000 і $350 000 та потребують підтримки афілійованого партнера. Розгляд триває до 48 годин. Повний розклад, зокрема продуктові ліміти й винятки, наведено у профілі GetGrant. Cloudflare for Startups: до $350 000 кредитів для технологічних стартапів →
Поза великою четвіркою: ще програми, які варто стекати
Чотири гіперскейлери є найбільшими пулами, але сучасний стек рідко працює на самих обчисленнях. Бази даних, контроль версій, AI-моделі та інструменти виходу на ринок мають власні стартап-програми, і більшість із них накладаються на хмарні кредити без конфлікту. Суми й умови часто змінюються, тож розглядайте цифри нижче як поточну картину й звіряйте кожну на сторінці провайдера, перш ніж будувати навколо неї бюджет.
| Програма | Що пропонує | Кому підходить |
|---|---|---|
| NVIDIA Inception | Без фіксованої суми кредитів: хмарні GPU-кредити, знижки на апаратне й програмне забезпечення, знайомства з інвесторами та технічне навчання | AI, ML і продукти з інтенсивним GPU |
| GitHub for Startups | GitHub Enterprise безкоштовно до року, зазвичай через партнерський акселератор чи фонд | Команди, що стандартизуються на GitHub |
| DigitalOcean Hatch | Кредити на хмарну інфраструктуру на 12 місяців, плюс менторство й пріоритетна підтримка | Простіша інфраструктура, ніж у гіперскейлерів |
| Oracle for Startups | Кредити Oracle Cloud (OCI) і безкоштовне навчання, з більшими знижками для пізніших стадій | Навантаження з важкими базами даних і OCI |
| MongoDB for Startups | Кредити Atlas плюс технічні консультації, стекаються з хмарним провайдером | Продукти, побудовані навколо бази даних |
| HubSpot for Startups | Глибока знижка на CRM і маркетинговий набір у перший рік, зі зменшенням далі | Вихід на ринок, а не інфраструктура |
| OpenAI та Anthropic, стартап-треки | Кредити на API моделей, зазвичай через акселератор чи партнерську програму | AI-native продукти, що звертаються до зовнішніх моделей |
Тут діє та сама логіка двох дверей. Більшість із них відкривають більші рівні лише через акселератор, інкубатор чи фонд. Якщо ви вже в партнерській мережі AWS чи Google, запитайте того самого менеджера програми, у яку з цих менших схем він може вас скерувати: одне знайомство часто відкриває кілька одразу.
Хто не має права ніде
Чотири програми збігаються в однакових виключеннях. Консалтингові фірми, агенції, постачальники керованих послуг і реселери виключені. Так само заклади освіти, персональні проєкти без юридичної особи та компанії, що подають заявку з особистої електронної пошти. Наявні enterprise-клієнти певного провайдера виключені зі стартап-програми цього провайдера. І кожна програма є одноразовою можливістю на компанію: кредити не можна отримати двічі й не можна перенести на другу юридичну особу.
Українська реєстрація не є перешкодою в жодній із чотирьох. Що справді важить, це верифіковний вебсайт, публічний профіль у LinkedIn, X або GitHub і спосіб оплати на обліковому записі.
Як поєднати їх, не змарнувавши кредити
Спершу подайте на всі чотири рівні самообслуговування. Founders в AWS, Start у Google, відкрита пропозиція Azure, Рівень 3 у Cloudflare. Жоден із них не потребує інвестора, а разом вони складають приблизно $18 000. Жоден не блокує пізнішу заявку на партнерський рівень у того самого провайдера.
Далі перевірте своїх партнерів. Перш ніж підписувати угоду з акселератором чи брати невеликий раунд, запитайте, чи зареєстрований інвестор у партнерських мережах AWS, Google і Microsoft. Для стартапу з інтенсивними обчисленнями це може бути вартіснішим за сам чек.
Тримайте одну основну хмару. Кредити в трьох провайдерів не означають, що навантаження має жити у трьох провайдерів. Фрагментований білінг, три консолі й три набори кредитів, що згорають, це витрата. Звична модель, це один гіперскейлер для базової інфраструктури і Cloudflare перед ним для доставки й безпеки, бо таке поєднання використовує обидва набори кредитів, не розщеплюючи стек.
Плануйте наступний день. Кредити в AWS і Google діють два роки, у Microsoft і Cloudflare один рік. Занесіть дати завершення до календаря в день схвалення. Стартап, чия архітектура працює лише за нульової вартості інфраструктури, має проблему зі «злітною смугою» (runway), яку кредити відтермінували, а не розв’язали.
Знайдіть конкурси, що підходять вашому стартапу
GetGrant підбирає схеми хмарних кредитів, акселератори, гранти ЄС і державні гранти під профіль вашої компанії, з підтвердженими дедлайнами й сповіщеннями про нові хвилі.