Cloudflare for Startups: до $350 000 кредитів для технологічних стартапів

Cloudflare реструктуризувала свою програму для стартапів у три рівні, від $10 000 до $350 000 кредитів, і підвищила водночас поріг входу та верхню межу. Базовий рівень більше не потребує жодного зовнішнього фінансування: компанія на власному фінансуванні (bootstrapped) із діючим продуктом і працездатним вебсайтом відповідає умовам. Заявки приймаються цілорічно, а розгляд зазвичай триває до 48 годин.

Три рівні та що визначає ваш рівень

Рівень залежить від того, скільки компанія залучила інвестицій і від кого.

Умова афілійованого партнера є визначальним фільтром. Рівні 2 і 1 доступні лише стартапам, яких підтримує венчурний фонд або акселератор із партнерської мережі Cloudflare. Компанія, що залучила $3 млн від інвестора поза цією мережею, потрапляє на Рівень 3, а не на Рівень 2. Тому для більшості українських стартапів ранньої стадії реалістична точка входу становить $10 000, якщо у структурі власності ще немає міжнародного венчурного фонду чи акселератора.

Підвищення рівня можливе, проте не автоматичне. Компанія, що наближається до свого ліміту, може написати на startups@cloudflare.com, вказавши ідентифікатор облікового запису та стислий опис того, як вона використовує платформу. Cloudflare розглядає кожен запит індивідуально, і схвалене підвищення не скидає однорічний строк дії.

Хто відповідає умовам

Усі наведені умови мають виконуватися одночасно:

• компанію зареєстровано не більш ніж 10 років тому;
• залучене фінансування не перевищує стадію Series B;
• активно розробляється технологічний продукт;
• наявний діючий, публічно доступний вебсайт, який Cloudflare може верифікувати;
• наявна публічна присутність у LinkedIn, X або GitHub;
• це комерційна компанія, що подає заявку з корпоративної електронної пошти на власному домені;
• відсутня попередня участь у програмі.

Хто прямо виключений. Заклади освіти, персональні блоги, консалтингові фірми, сервісні агенції, постачальники керованих послуг (managed service providers) та реселери не приймаються. Наявні корпоративні (enterprise) клієнти Cloudflare також долучитися не можуть. Для університетів і державних органів Cloudflare пропонує дві окремі ініціативи, Project Galileo та Athenian Project, які надають безкоштовний захист, а не кредити.

Одна заявка на стартап, назавжди. Програма є одноразовою можливістю. Засновник, який керує кількома окремими компаніями, може подати заявку для кожної з них, але з окремими обліковими записами й адресами електронної пошти.

Що покривають кредити

Кредити автоматично списуються із сервісів із тарифікацією за використання на платформі для розробників:

• обчислення: Workers, Workers for Platforms, Durable Objects, Workflows;
• штучний інтелект: Workers AI, з обмеженням за рівнем – $2 500 (Рівень 3), $10 000 (Рівень 2) або $50 000 (Рівень 1);
• сховище й дані: Workers KV, D1, Queues, Vectorize та об’єктне сховище R2 до $10 000;
• доставка: Pages, Images і Stream, Cache Reserve, Argo Smart Routing.

Надається безкоштовно незалежно від рівня. Базові функції безпеки та мережі взагалі не зачіпають кредитний баланс: три Enterprise-домени, необмежені плани Business і Pro, захист від DDoS і ботів, WAF із 1 000 користувацьких правил, SSL-сертифікати, Page Shield, CDN і DNS, балансування навантаження для двох джерел (origins) і обмеження частоти запитів з одним правилом. Для невеликої команди сама ця частина може бути ціннішою за кредити Рівня 3.

Що залишається поза покриттям. AI Gateway тимчасово не покривається. Реєстрація та поновлення доменів оплачуються повністю з прив’язаної картки. Magic Transit, Enterprise Spectrum, виділені IP-адреси та China Network потребують окремого договору. Enterprise-надбудови (add-ons) за замовчуванням виключені, проте їх можна запросити електронною поштою.

Як подати заявку і що відбувається далі

Заявка є короткою онлайн-формою на сайті Cloudflare. Компанії потрібен обліковий запис Cloudflare з прив’язаним дійсним способом оплати, перш ніж переваги активуються. Схвалення надходить електронною поштою на адресу, зазначену у формі; відмова завжди супроводжується вказаною причиною, і Cloudflare переглядає рішення, якщо заявник може надати підтвердні відомості.

Занотуйте дату завершення. Кредити діють один рік або до повного використання, залежно від того, що настане раніше, і Cloudflare їх не продовжує. Перед завершенням надходять три нагадування електронною поштою. Після цього стартап або переходить на самообслуговуваний план, або укладає Enterprise-договір, або його Enterprise-домени автоматично повертаються на безкоштовний план.

Ознайомтеся з умовами перед прийняттям. Для планування важать два пункти. По-перше, перевитрати понад кредитний баланс і понад продуктові ліміти списуються з прив’язаної картки. По-друге, долучаючись до програми, стартап надає Cloudflare безоплатне право використовувати назву та логотип компанії у маркетингових матеріалах. Cloudflare також зазначає, що учасники відповідають за будь-які податки, пов’язані з вартістю кредитів, тож українській компанії варто узгодити облікове трактування з власним радником.

Кому це підходить в українському контексті

Програма підходить продуктовій компанії, яка вже будує рішення на Workers, Pages чи R2, або обирає свій стек саме зараз і прагне рік без рахунків за інфраструктуру. Вона добре поєднується з грошовими грантами, які не можна витрачати на хостинг, і не суперечить державним інструментам чи програмам ЄС, оскільки є знижкою від постачальника, а не публічним фінансуванням.

Вона не підходить компанії, що розміщується деінде й не планує міграції, сервісній агенції або команді, якій потрібен лише вебсайт: безкоштовний план це вже покриває.